关于对比测试,到目前为止你已经做得很好了. 你拥有一个很棒的设计,引人注目的副本和优秀的流程. 在你眼里,这新的一页是不可抗拒的.

但在你按下发射按钮并将其释放到一个毫无戒心的世界之前, 还有一些事情你需要检查一下. 让银河至尊游戏官网仔细看看它们:

1. 页面上的所有东西都按应有的方式工作吗?

这似乎正是你在考试前想要确认的事情, 然而,许多专业人士在发起一项活动后,却发现他们的邮件列表没有订阅新用户,这让他们陷入了混乱, 或者他们自动发出的欢迎信息没有发出去.

也许他们学习, 太迟了, “号召行动”按钮导致错误的页面,或者新的会员后端没有给用户登录信息. 这应该不用说,但测试 一切. 每一个受欢迎的设备. 所有主流浏览器. 一切. 试着故意犯错,看看系统是否会让你陷入困境,然后在你开始第一次测试前修正它们.

简而言之, 你希望整个过程完美无缺, 为了让用户进入你的下一步计划.

2. 用户在视觉上一目了然地消化所有内容有多容易?

这不是把所有东西都扔给用户并希望其中一些能被用户接受的最佳时机. 太频繁, 我看到登陆页上写满了各种各样的文案,涵盖了太阳底下所有能想到的话题. 的着陆页, 在本质上, 兼作常见问题解答, 即时聊天门户, 一个支持的桌子, 一个评论页面和其他一切.

我并不是在贬低所有这些特性的重要性, 请记住,您的着陆页面不需要做所有繁重的工作. 事实上, 你的主要目标应该是让用户迈出第一步,然后再迈出另一步, 和另一个.

没有什么问题, 说, 为那些紧急问题提供实时聊天选项,这可能会促成或破坏转换. 但对于你添加的一切, 请记住,您还在转换过程中增加了另一层复杂性. 你的登陆页面应该是迈出了第一步——你可以随时通过自动邮件跟进,或者将用户重定向到一个页面,帮助进一步指导他们的第一步.

无论你测试的是什么页面,都要让用户一眼就能看到全局. 没有不必要的滚动,不需要停下来思考“我来对地方了吗??“让按钮变得简单,让他们采取你希望他们采取的行动, 没有太多的事后批评.

3. 页面对测试有多重要?

银河至尊游戏官网面对现实吧, 对比测试可能很容易设置, 但如果你只给页面带来一些流量, 在您的页面达到统计显著性之前需要相当长的时间,您可以自信地宣布获胜者. 也就是说,首先要问问自己这个页面对于测试的任务有多重要?

它是你最赚钱的产品或服务之一吗? 如果不是,把你的注意力转移到能产生最大影响的页面上. 不要害怕测试页面. 有影响力的大变化可以带来转化率的大收益. 您最不想做的事情就是在您的登录页面测试中“谨慎行事”——干扰低影响, 像按钮颜色和文字这样的压力小的东西几乎不会移动指针.

首先把注意力集中在最重要的几页上, 然后衡量结果并相应地改进你的策略. 你拥有数据,没有人比你更了解你的产品或你的用户. 在转换过程中寻找最重要的页面,让它们闪闪发光.

4. 页面提供的服务有多容易理解?

有一些以转换为重点的服务很容易做到. 它因行业而异, 但很可能你的受众对你的提议有一定的期望. 不管他们期待什么,现在是 改变运行系统的时间.

他们喜欢你的品牌是有原因的,为了创新而偏离预期是最严重的转换摩擦. 简单地说, 这不仅打破了客户在你的特定市场寻找的标准, 但它以一种精神上不和谐的方式表现出来. 它把他们带出自己的舒适区,让他们陷入不确定性.

如果你认为他们会在混乱中走向皈依, 你已经失去他们了.

请注意,我并不是说你应该与你的竞争对手保持一致. 否则就没有区分你和他们的因素. 相反,不要打破固有模式——只需以价值为中心重塑它. 你能带来什么绝对不可抗拒的,有吸引力的,容易理解的东西?

应该是你提议的核心.

5. 需要多少互动?

就像页面报价一样, 让用户经历大量不必要的工作可能会让他们沮丧地想要放弃. 授予, 在页面上将会有一些必要的互动——填写表格, 按按钮, 向购物车中添加物品, 请求回电话什么的.

但就像确保所有内容都是可以理解的和视觉上可以消化的一样, 因此,你也需要移除任何可能影响用户采取行动意愿的不必要的障碍. 最常见的是,这可以在注册邮件列表或会员时看到.

显然,你需要双重选择,使你的电子邮件符合营销规则. 但是现在想象一下,在客户验证之后,他们被要求创建一个帐户. 现在, 他们需要填写更多的表格, 等待确认, 点击它, 意识到他们的密码不符合规定的要求, 改变它, 确认 改变,等等.

这是一个极端的例子, 可以肯定的是, 但这也向你展示了银河至尊游戏官网是多么依赖这些系统和平台来帮助银河至尊游戏官网的客户获得最好的体验, 只会加重和混淆他们. 注意你的客户或潜在客户在你的页面上做某件事需要多少步骤. 然后看看哪些步骤是你可以实际消除的. 让客户跳过的障碍越少越好.

6. 用户转换的可能性有多大?

最后,银河至尊游戏官网来看看关键时刻——用户有多大可能转换. 事实是, 不管你的提议有多有价值, 无论你的设计多么流畅,你的文案多么流畅, 如果你提供的内容不足以吸引用户采取行动 正确的那一刻,他们会推迟到以后.

然后很可能他们就永远消失了.

有些市场营销人员用倒计时钟或程序剩余的X数字来制造一种稀缺感, 他们是数码产品, 你不能愚弄任何人),但这些只会玷污潜在客户和营销人员之间的信任. 为了激励他们行动,你必须利用一些心理技巧,比如:

  • 许多小是的 -你能让客户承诺的不会花很多时间、精力或金钱的东西? 许多小的“是”比任何一项大的投资都要好.
  • 真正的稀缺 -即使你有一个数码产品, 当时间到了或者你达到了你为自己设定的目标时就把它拿下来,向客户证明你是信守诺言的. 他们可能错过了这个机会,但你可以确保他们不会错过下一个机会.
  • 如果…… -如果客户转向竞争对手会发生什么? 如果他们决定什么都不做会发生什么? 你能帮助他们想象如果他们今天就行动,你的产品或服务的结果会是什么样子吗?

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通常情况下,测试可能会推动下一阶段的转化率, 但实际上在接近漏斗底部的地方——你赚钱的地方——会导致更少的转化率. 所以在你进行测试之前,假设你认为这个测试会影响漏斗的底部. 避免那些能够提高转化率但却不能改善漏斗底部的测试.

结论

所以在你进行对比测试之前, 查看这些选项并确保您的页面尽可能地进行了微调. 想办法清除那些可能在你和潜在客户之间制造隔阂的杂乱或障碍(甚至是技术上的障碍). 最重要的是, 一定要跟上你对这个登陆页面的关注和关注, 确保不只是漏斗的开始是充满转换, 但剩下的部分也一样.