这种情况会发生在你身上吗? 您和您的团队对您的新内容营销策略感到兴奋. 刚开始的几周, 你都很忙, 创建高质量的, 精准定位内容,通过所有相关渠道发送出去. 它开始有一些势头,但没有像你希望的那样迅速传播或转化. 幻灭感悄然而至,内容来得更慢.

然后,有一天,它完全停止了. 召开会议是为了尝试和集思广益新的想法,但没有什么能真正与客户产生共鸣. 也许旧策略的新转折会再次点燃热情的火花, 但你对投入大量资金表示怀疑, time, 努力去做一些最终可能不会成功的事情.

这里发生了什么? 内容的随机行为发生有几个原因,我将向你们展示最常见的原因. +, 我将告诉你如何让自己在内容营销方面摆脱困境和缺乏灵感.

没有真正解决客户的问题

随着公司试图找出如何更好地解决客户问题的方法,出现了许多随机的内容行为. 内容完美地说明了问题,并将公司的产品或服务定位为解决方案- 就像典型的公司宣传册一样. 因为这就是你应该做的,对吧?

NO!

这种将自己定位为专家的常见方式表面上看起来很完美. 如果客户正在积极地寻找解决问题的方法, 确保你的产品处于他们决策过程的前列似乎是有意义的? Except there’s one big problem with this: your audience may not be familiar with your product; or, 如果他们是, 他们同时也在权衡其他选择.

第一次接触你的内容的用户会问:

  • 这个产品如何真正解决我的问题? (程序或方法具体涉及什么?)
  • 我怎么知道它能行? (客户需要看到视频证明或在结果之前/之后.)
  • 如果我对此有疑问该怎么办? (提供联系人姓名以及多种联系方式——电子邮件、电话、在线聊天等.)
  • 如果我买了它,但它不是我想要的? 什么是保证/退款政策?)

熟悉你的内容(但尚未购买)的用户会问:

  • 有什么其他产品或服务具有与此相同的功能, 但更便宜或有我需要的其他功能? (充分描述所有的优点和缺点,并考虑进行比较.)
  • 其他人对这个产品有什么看法? (提供评论或社交媒体帖子.)
  • 为什么我应该买这个产品而不是什么都不做? (客户需要一些东西来推动他或她采取行动.)

一旦你真正找到了客户问题的根源 花点时间创造一些内容,让他们能够获得决策所需的信息和信心,是时候迈出下一步了,那就是……

建立可衡量的目标

这种新的内容营销策略真的开始奏效了. 你刚刚从一个高质量的新内容中获得了100个新订户. 但这如何与你的整体计划相结合? 你创造的每一项内容都需要像拼图一样融入整体计划中. 通过建立这些可衡量的目标, 你可以直接看到, 实现目标的现实进展,以及它们如何融入更大的营销图景.

例如,通过专注于改善以下事情:

  • 让顾客通过使用你的产品或服务了解他们的生活
  • 拓展人脉,与那些能与你的缺点互补的人建立战略伙伴关系
  • 通过感谢现有客户和寻找发展关系的方法来保持客户忠诚度

你将有一个起点来创建这些目标. 你需要从设定的目标往回考虑,来决定你将如何实现它, 包括观察一些点,比如你的专长在哪里结束,而潜在伴侣的专长在哪里开始, 以及他们如何最好地补充你的网站的未来发展和方向.

记住,不是每一个目标都可以用纯数字来表述, 但你当然可以通过采取这些步骤来衡量观众的反应和互动程度, 并以此作为社交的晴雨表.

如果你的内容营销策略不起作用怎么办?

有时, 你可能把所有的精力都投入到一个特定的内容营销策略中,却发现它不如你所希望的那样有效. 这可能有几个原因:

  • 品牌和它背后的声音之间存在脱节. -如果你的帖子都是关于你出色的客户服务, 但你的脸谱网留言板上的帖子没有得到回复或确认, 客户将看到这种脱节,转向其他地方.
  • 你只在公司博客上发帖. – 仅仅创建一个博客已经不够了,添加内容,并希望最好的. 充分利用社交媒体的每一个方面, 用户, audio, video, 下载, 和网络研讨会. 为人们提供各种消化内容的方法,并评估他们的响应能力,以确定哪种方法最适合您的总体目标.
  • 你只是鹦鹉学舌地重复别人说过的话. -当你在制作内容时, 简单地使用别人的想法可能很诱人, 句子, 结构, 用语言的方式. 开发自己的. 不要只是重复观点, 但要加入你自己独特的生活经历,并与你的听众分享你的发现. 让他们觉得他们不仅仅参与了你的内容, 但他们也从中吸取了教训,并在某种程度上改善了自己的生活.
  • 你的线上和线下营销不协调. -你所有的内容营销努力, 无论是线上还是线下, 需要提供相同的策略和共享相同的目标. 例如, 如果你在贸易展上推销你的产品, 在活动现场使用QR码或社交媒体可以让一场普通的演示变得生动起来,势头不断增强.
  • 你的内容不合适. Reddit和推特和脸谱网是不一样的. 每个潜在的营销和社交渠道都有自己的“文化”,,简单地在每个网站上以相同的格式和风格重复使用相同的信息,肯定会让你的优秀内容被当成纯粹的广告而被忽视. 花点时间去了解在每个网站上被推广的东西, 并利用这些信息作为跳板,开发你自己的内容,以吸引这些受众.

优化搜索引擎优化之外

有一个巨大的推力 内容营销圈相互交织搜索引擎优化努力 每一块内容. 虽然这是一个完全合理和可以理解的目标, 也有可能把焦点放在搜索引擎优化上太过了. 记住, 搜索引擎优化是将客户带到你的网站的首要因素, 但内容营销让他们留下来,想要了解更多.

把精力集中在关键字研究、密度、反向链接等方面 排名的信号, 您可能会忘记内容策略的最初目标——接触您的受众, 解决他们的问题, 将你的产品或服务作为一个值得考虑和采取行动的解决方案植入他们的脑海, 利用他们能得到的所有信息.

什么是优质内容?

然后银河至尊游戏官网进入下一个问题,即优质内容. 在网上随处可见, 营销人员捶胸顿足地宣称,优质内容是解决所有营销问题的点石成金之道. 你我都知道,这不是全部.

网络上充满了纯粹的文本墙,这些文本并没有为用户提供任何真正的价值, 而是围绕着对一些人进行排名, 选择关键字. 正如银河至尊游戏官网在最近的谷歌更新中看到的, 这些内容翻腾的机器最终被挤出市场,为更好的公司腾出空间, 更多相关信息.

例如,你更愿意读哪一个?

这?

或者这个?

不仅第二部分内容是可操作的, 但它把每个点分解成容易管理的, 视觉上“消化”块, 并附上一张照片来说明网站希望用户采取的行动. 提供给用户一些相关的内容, 能在某种程度上提高他们幸福感的有用信息, 或者答案 核心需求 会得到比一些关键词覆盖的二手文章更好的结果,纯粹为搜索引擎优化.

那么你怎么知道你写的内容是否有质量呢? 我建议遵循以下简单的清单:

  • 内容是否通过展示你的可信度和为什么用户应该相信你说的话来建立信任和权威?
  • 这些内容是否教育了客户,让他们对产品/服务更了解(而不是以一种自我宣传的方式)?
  • 这些内容是否为读者的生活增添了价值? 读了这本书,他们会觉得更聪明、更健康、更快乐、更富有吗? 他们是否对学习你教给他们的课程并将其应用到日常生活中感到兴奋?
  • 这些内容是否告诉了顾客在决策或购买过程中应该知道的关键点? 没有顾客愿意觉得自己很愚蠢, 因此,他们不会问那些能指出他们最根深蒂固的问题. 通过给他们足够的信息来做出明智的决定, 你在帮助他们缓解恐惧,给他们前进和采取行动的信心.
  • 这些内容是否填补了受众的空白或需求,而这些空缺或需求在其他地方没有得到填补或回答? 如果你能成为客户的首选资源,并提供丰富的信息,让客户从中学习和采取行动, 这将有助于加强您的信誉和增长品牌忠诚度.

记住所有这些要点, 你将能够继续前进, 确保你在客户理解的水平上与他们沟通, 帮助教育或娱乐他们, 和交付价值, 同时把你的产品定位为一个有前途的选择. 问题最终变成了:银河至尊游戏官网该何去何从?

内容营销的未来

我意识到这与你所听到的关于衡量和指标的一切都是相反的, 但不要太过专注于内容营销的分析,而忘记了你所衡量的真正基准: 以一种对双方都有好处的方式与客户建立联系的能力. 考虑到, 随着4G网络的发展, 更大的无线连接, 和更高的带宽, 这意味着多媒体消费, 尤其是视频,将继续增长,并在各种设备上更加广泛和可用.

随着电子阅读器的普及和视频的传送, PDF文件, 甚至在亚马逊Kindle等平板电脑上发布完整的博客, 你可以期待更多的人会随时随地消费你的内容. 除了, 拥有手机响应式设计将很快成为内容营销成功标准的新基准.

最后,还有HTML5 & Bootstrap,它为站点添加了更多的富媒体层和交互性. 拥有一个响应式的网站现在已经成为一种必要,因为谷歌已经开始 手机第一索引. 能够站在这一趋势前沿的内容营销人员将能够结合这两个世界的优点,创造一个更强大、更吸引人的公司对客户体验.

结论

内容营销不仅仅是一个行业流行语,它本身也不是一种营销策略. 它是关于做银河至尊游戏官网一直应该做的事情——创造丰富的内容, 通知, 并娱乐银河至尊游戏官网的客户, 同时提醒他们银河至尊游戏官网可以如何改善他们的生活. 通过创建一个一致的时间表,其中包含经过深思熟虑的部分,以教育和挑战客户采取行动, 你将能够在积极寻找解决方案的消费者心中稳固你的品牌, 而不让他们意识到自己被卖给了.

你们在内容营销方面面临的最大挑战是什么? 请在下面的评论中与银河至尊游戏官网分享你的想法.